Istuimme Axion Healthin JP Lindin kanssa keskustelemaan merkkituotteiden näyttelytuotteiden voimasta ja heidän menestyksestään pätevien liidien hankinnassa.
JP sanoo: "Tiedämme, että kun esiintymme minkä tahansa Anthemin kanssa, että se tulee olemaan erittäin toivottu, ihmiset haluavat sitä ja tulevat meidän osastollemme nimenomaan siksi. Inhoan sanoa sitä, mutta Itse terveydenhuollossa ihmiset innostuvat hyvin, hyvin, jos on jotain, joka näyttää kalliilta, viileältä ja ainutlaatuiselta. "
"Olen Axion Healthin markkinoinnin ja liiketoiminnan kehittämisen varatoimitusjohtaja. Olen työskennellyt Anthem-tuotemerkin parissa 10 vuotta. Joo, terveydenhuolto on tällä hetkellä yksi nopeimmin kasvavista markkinoista. Se pyytää innovaatioita.
Axionin kannalta tai haasteena oli, että emme kuluta mitään maksettua mainontaa. Ja niinpä myynninedistämistyyppiset lahjat olivat meille erittäin tärkeitä, koska kaikki dollarimme ovat sponsoreita, missä kaikki nykyiset asiakkaamme ja mahdollisuutemme ovat. Yleensä on noin viisi erilaista konferenssia, joissa käymme siellä, missä suurin osa nykyisistä asiakkaistamme on ja mahdollisuudet. Ja jos erotut ja teet jotain erilaista siinä ympäristössä, houkuttelet yleisösi paljon eri tavalla, saat enemmän liikennettä. Ja näin tehdessäsi täytät putkiston. Täytimme viime vuonna 7 miljoonaa dollaria putkistoa konferensseista. Joten jos ajattelet sitä, Hymni liittyi melkein kaikkiin näihin lahjoihin, eikö?
Aina kun saimme palautetta, saimme jonkun täyttämään lomakkeen, he saivat todella huomaavaisen Anthem-vesipullon tai avaimenperän tai laukun. Ja se syntyi ajattelemalla kohdeyleisöämme, mistä he olisivat innoissaan. Ja ihmiset ovat kuin: "Mistä sait sen?" Kuten "Axion". Joten ihmiset tulivat osastollemme vesipullon takia. Ja meillä oli ihmisiä tulemassa luoksemme, kilpailijamme sanovat: "Kuinka kaverit saavat niin paljon koppi liikennettä?"
Arvostan Anthymissa sitä, että te olette käyttäneet aikaa, kuten olette tehneet aiemmin, todella kaivautua sisään ja ymmärtämään, mikä erottaa Axion Healthin, miten ajattelemme tuotemerkkiämme, mitkä ovat ydinvuokraajamme ja perusarvomme ja mitä teet varma, että heijastit sen mainostuotteisiin, joiden kanssa aiomme edustaa itseämme konferensseissa.
Halusimme saada palautetta uudesta tuotteesta, jonka vietimme markkinoille. Ja halusimme saada sen lääkäreiltä. Lääkärit eivät tunnetusti anna sinulle paljon aikaa, he ovat hyvin kiireisiä. Ajattelimme typerästi, että voi olla hyvä idea lahjoittaa iPad saadakseen palautetta heiltä uudelta tuotteelta, jonka halusimme viedä markkinoille. Joten kun he tulivat ylös ja he alkoivat puhua meille, pyysimme heiltä palautetta, ja niin tehdessään he voisivat voittaa iPadin.
Emme saaneet palautetta. No, he alkoivat tarkastella näitä todella hienoja avaimenperiä, jotka saimme Anthymilta ja jotka olivat aitoa nahkaa, niillä oli todella siisti messinkipidike ja näyttivät vain kalliilta. Ja he sanoivat: "Voinko saada avainketjun?" Ja aloimme sanoa: "No, sinulla voi olla avainketju" kunhan annat meille tietoa tuotteestamme "ja annat meille tietosi." He tekivät. Saimme lääkäreiltä 70 erilaista palautepyyntöä esittelymme tarkastelemiseen, erittäin harkitun palautteen antamiseen ja lisäämiseen tietokantaan. Joten tämä on esimerkki siitä, kuinka emme olleet edes aikoneet käyttää Anthem-tuotteita saadaksemme palautetta uudesta tuotteesta ja todella houkuttelemaan uutta yleisöä.
Se toimi erittäin hyvin. Hienoa oli, että he todella ottivat avaimenperän ja haistivat sen. Ja he hajuivat, että tämä on aitoa nahkaa, eivätkä ne olleet roskia, joita he saattaisivat saada mistään muusta kopista. Ja siksi he antoivat meille tietonsa. Annat heille jotain, mitä he todella haluavat sen sijaan, että niillä olisi kuin pieni typerä kulho karkkia tai jonkinlainen kynä, jonka kaikki muut ovat nähneet. Se on jotain hienoa. Ja kävellessään muut ihmiset näkevät tuotteen, ja sinä saat enemmän liikennettä kopillesi ihmisiltä, jotka haluavat tulla puhumaan kanssasi. Ja koska enemmän ihmisiä tulee ja puhuu kanssasi, sinä luot tavallaan tämän hyveellisen ympyrän tungosta kopista, joka meillä on joka kerta.