Mikä on tuotemerkin arvo ja miten sitä käytetään?
Tuotemerkin arvon käsite, jossa yrityksen brändäystä pidetään liiketoiminnan voimavarana, tuli todellakin etualalle vasta 1960-luvulla. Aikaisemmin tuotemerkit arvioitiin yleensä tuotteen arvon ja laadun perusteella. Nyt yritysidentiteeteistä on tullut yleisiä nimiä, ja tuloksena on, että brändäys on tärkeämpää kuin koskaan.
Tuotemerkin hallinta on nyt keskeinen liiketoimintaprosessi, ja brändäys vaikuttaa melkein kaikkiin kohdeyleisön ostopäätöksiin. Sinun ei tarvitse olla tuotemerkin asiantuntija saadaksesi lisätietoja brändin arvosta. Tässä on kaikki vastaukset, joita tarvitset, kun kysyt itseltäsi, mikä on tuotemerkin arvo, ja miten voin parantaa omaani?
Tuotemerkin arvon määrittäminen
Perusarvoltaan brändin arvo on rahamäärä, jonka tuotemerkkisi on arvoinen, jos päätät koskaan myydä sen. Esimerkiksi jos Pepsi osti Coca-Colan, Pepsin olisi sisällytettävä maksuun Coca-Cola-nimen ja tuotemerkin käytön arvo, mukaan lukien logot ja tuotemallit. Vahvalla tuotemerkillä on todellinen markkinaehtoinen arvo, ja yritykset voivat maksaa suuren omaisuuden oikeista merkkituotteista ja palveluista.
On toinen tapa mitata tuotemerkin arvo, ja se on hinta, jonka se tarvitsisi täydelle uudellebrändille. Käyttämällä Coca-Colaa jälleen esimerkkinä, heidän on käytettävä valtavia varoja uuden tuotemerkin suunnitteluun, toteuttamiseen, mainostamiseen ja vahvistamiseen, jotta se pystyy vastaamaan nykyistä tuotemerkkinsä. Mikä on tuotemerkin arvo? Se heijastaa nykyisen brändin tehokkuutta.
Mikä on tuotemerkki?
Kun yritysten omistajat kysyvät, mikä on tuotemerkin arvo, he usein ylittävät linjat ja saavat vastauksen brändin pääomaan. Nämä kaksi ovat hyvin erilaisia. Vaikka brändi-identiteetti on pohjimmiltaan nykyisen tuotemerkkisi rahallinen arvo, brändin pääoma liittyy enemmän siihen, miten asiakkaat kokevat yrityksesi.
Mitä positiivisempi, sitä korkeampi brändipääoma on. Jos sinulla on kohdeyleisö, joka ostaa aina sinulta kilpailijoitasi yli, he myötävaikuttavat suoraan brändisi pääomaan. Tuotemerkin hallinnan ongelmana on, että brändin arvoa voi olla hankala arvioida, varsinkin jos alat ottaa huomioon brändipääoman vaikutusta brändin arvoon.
Tuotemerkeillä voi olla paljon tuotemerkin arvoa, mutta niiltä puuttuu täysin tuotemerkki, paljon vaikeampaa ja sumeampi käsite.
Mihin brändin arvoa käytetään päivittäisissä toiminnoissa?
Avain brändin arvon käyttämiseen osana säännöllisiä liiketoimintaprosesseja on keskittyä suunnanmuutoksiin. Noudattamalla tiettyjä keskeisiä mittareita on mahdollista havaita, kun tuotemerkin arvo nousee tai laskee, ja sitä voidaan käyttää monin tavoin. Se on upeaa kilpailijoiden tutkimukselle, koska näet melkein reaaliajassa, kun tuotemerkin arvo laskee (tai nousee).
Tehokkaat uudet markkinointikampanjat voivat lisätä tuotemerkin arvoa pitkällä aikavälillä, kun taas korkeat asiakasvirheet tai haitalliset tiedotusvälineet merkitsevät tuotemerkin arvon laskua. Tuotemerkin johtajille se tarkoittaa, että he voivat seurata näitä muuttuvia arvoja ja tehdä niistä oivalluksia, jotka voivat johtaa parempia markkinointistrategioita paremmalla ROI: lla.
Mikä on tuotemerkin arvon mittaaminen?
Ei ole yllätys, että tuotemerkin arvon realistinen mittaaminen voi olla hyvin monimutkainen prosessi. Siksi on hyvin yleistä havaita, että yritykset käyttävät prosessin suorittamiseen ammattimaista tuotemerkkitoimistoa. Tuotemerkin arvon arvioimiseksi on useita näkökulmia, mukaan lukien:
● Vaikutus kohdeyleisöön
● Positiiviset arvostelut asiakaspalvelusta
● Tuotteen tai palvelun maine
● Pitkäaikainen asema markkinoilla
Nopein tapa saada nopea ballpark-kuva tuotemerkkiarvollesi on kuitenkin yksinkertaisesti arvioida, kuinka paljon täyden uudelleenbrändin tekeminen maksaa. Tämän on katettava kaikki uudet tuotemerkin kulut ennen kuin korvaava tuotemerkki vastaa nykyistä tuotemerkkiä tai ohittaa sen. Tuotemerkin arvoketju ehdottaa kuitenkin neljää vaihetta nykyisen tuotemerkin arvon arvioimiseksi. Nämä ovat:
● Markkinointiohjelman sijoitus
● Asiakkaan käsitys
● Osakkeenomistajien suorituskyky
● Markkinoiden kehitys
Tuotemerkin arvoketju voi olla hyödyllinen joukko mittareita, mutta se on hieman vanhentunut. Digitaalisella aikakaudella verkkomaine on tärkeä osa tuotemerkin arvoa.
Kuinka voit kasvattaa brändin arvoa?
Sen lisäksi, että sinulla on vankasti perusteltu tuotemerkkistrategia ja brändin identiteettikirja, on kolme keskeistä tapaa kasvattaa brändin arvoa. Nämä ovat:
● Markkinointi: Markkinointi on usein tukena oikeilla tuotemerkkitoimistopalveluilla , mikä on avain bränditietoisuuden lisäämiseen. Jos tietoisuus on positiivista, brändiuskollisuus (ja siten brändin arvo) kasvaa.
● Sponsorointi / vaikuttajat : Yhdistymällä oikeiden ihmisten kanssa tuotemerkit voidaan yhdistää positiiviseen maineeseen ja lisätä brändin arvoa. Vaikuttajan tai suurlähettilään valitseminen vaikuttaa kuitenkin suoraan brändin käsitykseen, ja väärä askel voi aiheuttaa tuotemerkin arvon laskun.
● Asiakaspalvelu : Laadukkaat tuotteet ja palvelut ovat vain osa ostajan matkaa. Nyt kuluttajat haluavat erinomaisen kokemuksen joka kerta, kun he ostavat jotain. Nykyaikaiset kohderyhmät maksavat usein korkeampia hintoja voidakseen sopeutua liiketoimintaan, jolla on positiivinen maine.
Tuotemerkin arvoa voi olla vaikea määritellä, mutta siitä on tulossa yhä hyödyllisempi mittari, joka voi ohjata markkinointipäätöksiä ja liiketoimintaprosesseja. Tuotemerkkiarvosi paraneminen tarjoaa liiketoiminnallisia etuja, ja jos tulee aika, jolloin haluat myydä yrityksesi, tuotemerkin arvo voi auttaa sinua ansaitsemaan paljon enemmän voittoa.