Räätälöidyt tuotteet: Yllätys ja ilo myyntisyklin jokaisessa vaiheessa

Kuinka parantaa myyntiäsi Custom Merchillä

Keskimäärin myyntiin tarvitaan seitsemän - yli 13 kosketusta. Sen sijaan, että haastattaisiin toistuvia kylmäpuheluita, mukautettujen myynninedistämistuotteiden lisääminen strategiaasi on tehokas tapa aloittaa ja ylläpitää suhteita koko myyntijakson ajan. Hyvin tehdessään nämä tuotteet vievät askeleen pidemmälle rakentamalla positiivisen ja tunnepitoisen yhteyden brändiin.

Mukautetut tavarat voivat sisältää laajan valikoiman merkkituotteita. Tietenkin on olemassa perinteisempiä myynninedistämistuotteita, kuten merkkituotteita, mukeja ja mukautettuja muistikirjoja, mutta nykypäivän asiakkaat odottavat houkuttelevalta luovammilla tuotteilla, jotka lisäävät arvoa heidän elämäänsä. Kuratoi kokoelma räätälöityjä vaatteita ja tuotteita, jotka voidaan lahjoittaa erikseen kussakin vaiheessa, ja lopulta kokoontua kertomaan yhtenäinen tarina brändistäsi.

Etsintä- ja tapaamisasetukset

Jos saat räätälöidyt tavarat potentiaalisten asiakkaiden käsiin ennen ensimmäistä keskustelua, saat välittömän nimen tunnistamisen edut, vaikka mahdollinen asiakas ei olisikaan täysin perehtynyt tarjoamaasi. Voit esimerkiksi harkita merkkituotteiden lähettämistä postilaatikoiden kanssa mahdollisille asiakkaille samalla kun pyydät puhelua saapuvien viittausten luomiseksi.

Tapaamisia määrittäessä voi olla helppoa viitata vain asiakkaalle lähettämiisi tuotteisiin, joihin tulisi sisältyä yrityksesi yhteystiedot tai huomautus käyntikortillesi. Kun kysyt jotain: "Saitko sen hatun, jonka lähetin yli? Numeroni on sisäpuolella. Soita rohkeasti milloin tahansa, niin olet valmis tapaamaan", asiakkaan on helppo muistaa, kuinka löytää lisätietoja tai ota yhteyttä sinuun ajan asettamiseksi.

Jos esine välittää arvoa, potentiaalinen asiakas voi jopa sopia ehdotuksestasi asettaa tapaaminen yksinkertaisesti siksi, että olet ensin laajentanut anteliaisuutta. Tämä voi olla hyvä ensimmäinen askel kohti keskinäisen luottamuksen ja kompromissin suhdetta.

Näkymien arviointi ja pikin tekeminen

Mahdollisuuksien lahjoittaminen todella hyödyllisillä tuotteilla on avain myyntiprosessin tässä osassa. Tässä vaiheessa olet jo ottanut ensimmäisen yhteydenoton ja asettanut tapaamisen, ja ensimmäisestä keskustelustasi voi olla kulunut muutama päivä.

Jos olet tarjonnut potentiaaliselle tuotemerkkituotteelle, joka tuo hänelle arvon, tai joka on suunniteltu tarpeeksi hyvin, jotta hän haluaisi käyttää sitä ja näyttää sen, voit olla varma, että he ovat muodostaneet yhteyden tuotemerkkisi logo tai nimi ja ajattele siis yritystäsi ainakin kerran tapaamisajankohdan ja esityksen pitämisen ja hänen tarpeidensa täyttämisen välillä.

Tämä yksi pieni askel brändin tunnettuuden vahvistamisessa voi tehdä mahdollisuudesta tutumman ja tuntevamman yrityksenne kanssa tänä aikana.

Nämä kohteet voivat myös olla hyviä keskustelun aloittajia. Esimerkiksi, jos astut potentiaalitoimistosi toimistoon ja huomaat, että hänellä on yllään lähettämäsi mukautettu huppari , voit kommentoida, kuinka mahtava se näyttää, tai kysyä, pitävätkö hän siitä. Tulos voi olla välitön yhteys, joka voi johtaa luonnollisesti selityksiisi eduista tai keskusteluun yrityksesi kulttuurista ja arvoista.

Vastustusten voittaminen ja myynnin lopettaminen

Nämä kaksi vaihetta voivat olla hankalia, kun on kyse merkkituotteiden strategisesta käytöstä, mutta se voi silti auttaa. Sama maininta edellä mainitusta nimien tunnistamisesta voi alitajuisesti kallistaa näkymiäsi enemmän tuotemerkkiäsi kuin kilpailijoita kohtaan, ilman että he edes ymmärtäisivät sitä. Jälleen, varsinkin jos esineestä on hyötyä heidän jokapäiväisessä elämässään tai työssään, heillä on jonkinlainen henkinen yhteys yritykseesi ja tarpeiden ratkaisu, mikä on juuri sitä, mitä heidän täytyy tuntea voidakseen hyväksyä yrityksesi voittaa heidän vastalauseet ja sinetöi kauppa.

Voit jopa käyttää tilaisuutta tarjoamalla uuden ainutlaatuisen tuotteen (tietysti menemättä yli laidan), jotta saat enemmän vihollisen mahdollisuuteen tai luoda syvempi yhteys tuotemerkkisi ja hänen päivittäisen elämänsä välillä.

Tämä yksinkertainen positiivisen henkisen yhdistyksen vahvistaminen voi tehdä kovista keskusteluista vähemmän kilpailuja ja yhteistyöhön osallistuvia. Sen sijaan, että tuntuisi taistelulta, vastustusten vastustaminen voi tuntua enemmän kuin kaksi uutta ystävää voittamaan haasteen yhdessä. Tämä helpottaa mahdollisten antaa sinulle "kyllä", jota kohti työskentelet.

Myynnin jälkeisen tuen tarjoaminen

Jotkut myyntiammattilaiset eivät ehkä pidä asiakaspalvelua todellisena myyntivaiheen ajankohtana, mutta tämä viimeinen kosketus on kriittisen tärkeä liiketoiminnan turvaamiseksi ja suhteiden vahvistamiseksi, joita olet aloittanut rakentamaan edellisten vaiheiden aikana.

Aivan kuten etsintävaiheessa, varmistamalla, että asiakkaillasi on hyödyllinen pala räätälöityjä tavaroita, heidän on helppo ottaa yhteyttä sinuun tai asiakaspalvelutiimiisi, jos he tarvitsevat tukea. Tämä voi saada heidät näkemään sinut helpommin saatavana ja helpommaksi ottaa yhteyttä verrattuna kilpailijoihin, jotka saattavat luetella asiakaspalvelun yhteystiedot esimerkiksi verkkosivuillaan kolme sivua syvällä.

Yrityksesi tuotemerkillä suunniteltujen mainostuotteiden ei tarvitse olla vain halpoja temppuja. Pikemminkin ne voivat olla strateginen työkalu, joka auttaa sinua siirtämään potentiaalisia asiakkaita koko myyntiprosessin ajan pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin. Luomalla omia luovia ideoitasi yllä olevien vinkkien avulla voit maksimoida merkkituotteiden vaikutuksen tulokseesi ja yleiseen myynnin tehokkuuteen.